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旁观互联网20年重回主战场,为什么 说丁磊选了马云旁边的路?

时间:2017年08月04日 来源:本站原创 点击:

网易严 选是由网易邮箱部门孵化出来的。网易邮箱有8个多亿的累积用户,是网易 在互联网主战场留存的唯一优势产品。此前,这个产 品的变现方式就是卖点广告,甚至卖 广告给凡客和阿里等潜在竞争对手。

在持续 多年的海量资源浪费后,终于找 到了变现的捷径。自己的孩子自己养,独守深 宫的邮箱事业部沸腾了起来,一发不 可收拾的大规模推广资源注入,让网易 严选获得了无以伦比的先发优势。

1、品类

无论是 不是偶然的原因,网易严 选一开始就做对了最重要的一件事——品类选择。居家用 品是个非常有趣的品类,有不输 于服装的需求刚性和高频率,却完全 无需服装那样的品牌加持和时尚潮流保鲜要求。客单价不高不低,既足以 引诱消费者尝鲜,又能支 撑集中控货远程配送的费用损耗。

当然,更重要的是,这个品 类不是阿里和京东的主力布防领地。阿里的主场在服装,京东的主场在3C。同样,选择一 个潜力巨大的主场至关重要。

孙子兵法云:胜兵先胜而后求战。淘宝胜在选择了服装,京东胜 在选择了电脑和3C,美团胜在选择了餐饮。现在,网易严 选选择了居家用品。

品类意味着市场规模,只有海量需求的市场,才能培 育出顶天立地的商业巨人。所以,品类的 秘密就在社会消费品零售总额的统计表中。大类中 才有巨无霸企业。所以,不做服 装是网易严选起步期的一个了不起的成功决策——要是10年前陈 年就想明白了这个道理该有多好呀!后来雷 军就不会找他喝闷酒发脾气了。

但是,必须做 服装也是网易严选绕不开的品类挑战,支撑淘 宝天猫爆发的那种原力,网易很快就需要了。现在京 东已经率先变得无比饥渴,甚至到 了狗急跳墙的地步。

今年618之后,一个上 海的时尚大号发了一篇关于京东挎包的长文,刘强东 的品味被大大嘲笑了一番。丁磊的 品味能让女人们放心吗?难道三 石先生也要像陈年同学一样,出来念一段《霍乱时期的爱情》壮胆?——“我为你保留了童贞”。

作为消 费力排行榜中低于老人和狗的男人,尤其是中年IT大叔们,品味或 许是生命中不可承受之轻。

不过我相信,品牌不 会是网易严选的障碍。我拿不准丁磊的品味,但是我 相信丁磊有不输于柳井正的经营智慧。何况,据传丁 磊的老婆还是模特出身呢。

2、分仓

“渠道革 命是经济增长中极为重要的因素。”德鲁克在《管理的实践》中这样强调。电商是一种渠道革命,但是这 种渠道革命对很多品类来说显然是远远不够的,比如生鲜,比如服装。

就在这几天,亚马逊推出了PrimeWardrobe的3件服装免费试穿7天服务。显然,服装也 是贝索斯的心头痛。而这种 服务也是以其极重资产支撑的仓储物流能力为基础的。亚马逊 目前已经拥有了部分城市一小时达、31个城市两小时达、5000多个城 市同日达的会员服务能力。

网易严 选肯定要做服装,那么丁 磊是否愿意像优衣库和无印良品那样开线下连锁店呢?这是摆 在丁磊面前最大的决策挑战。少年老成,不见兔子不撒鹰,这个宁 波佬过得了这一关吗?当年,江苏宿 迁人刘强东面临同样的生死抉择并做出了正确的选择。

线下店就是线下仓,连锁店就是分仓,无限连 锁就是无限分仓,电商的极致就是“仓库就在家门口”,仓库就 在家门口不就是便利店吗?九九归一,终点又回到起点,相逢的人会再相逢。

线下店 的利润率让人望而生畏,这是因 为传统的线下店只有线下店而已,只能依 靠线下店来赚钱,坪效这 个词本身就是一个悲剧。

3、连接

用电商 分仓的视角来看,线下连 锁店就是潜能无限的效率发动机。用电商 引流的视角来看,主营高 频刚需产品的线下店就是无限的低成本流量来源。

在用户的连接技术上,电商这 个原子战场远远落后于互联网比特战场。丁磊则 是中国互联网比特战场最早的战神。比特战 场的后起之秀王兴误闯原子战场,小试牛 刀就在其中掀起了惊天巨浪。

最极致 的用户连接就是面对面,也就是线下店。传统零 售商永远不明白什么叫连接。只有互 联网公司才能建立用户连接,并以用 户连接为基础来创新商业模式,打破线 下店低利润的魔咒。

不过,互联网 公司如果不做线下店,则永远 不明白什么叫用户,什么叫“坚决站在用户立场”。电商鼻 祖贝索斯都已经巨资并购全食超市降落了,你们还 有什么看不起线下店的理由?

马云和 刘强东小额参股传统零售企业,完全属于浪费表情。这和跟 有妇之夫搞暧昧有什么区别?能修成什么正果?要是真爱,那就要快刀斩乱麻,直接合体。当然,我也不 认为他们的暧昧对象配得上真爱。所以,我真的 不明白他们有钱人在乱什么。

不久前,有消息 说网易严选要开线下餐厅和书店了。这是一个不错的开始。我推荐 丁磊先生去淮海路的无印良品755店看看,那里面 也有很大的餐厅和书店。

伴随着规模的扩大,阿里巴 巴的总部迁到了西湖后山那边的西溪。网易却 将在杭州滨江区再盖一个园区。滨江区 是一块风水宝地,马云竟 然把这里留给了丁磊。就在网 易园区的不远处,坐落着 深市龙头股海康威视,市值也有近3000亿。(原文链接: )